前兩年，主要思考過(guò)去。后兩年，主要考慮未來(lái)。我出來(lái)之后，做什么？嚴(yán)格而言，我出來(lái)后，是兩手空空，沒有分文。但今天我告訴你，我公司已擁有上百億資產(chǎn)，1700多名員工。

我花了幾個(gè)月時(shí)間，拜訪了很多朋友，如王石、任志強(qiáng)、戴志康、陳東升、雷軍等等。聽聽朋友們對(duì)我有什么建議。朋友們真金白銀支持我創(chuàng)業(yè)，都是個(gè)人的錢，這真不是小錢。后來(lái)，我下決心花了幾個(gè)月時(shí)間整合航空、旅游等相關(guān)資源。

2015年10月17日上午，暮秋的羊城儼然盛夏。比盛夏的天氣更火熱的是廣州南豐朗豪酒店內(nèi)從全國(guó)各地奔涌而來(lái)的18 0 0多名創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家熱情。于是，不斷有人戲言：“這近2000名創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家把朗豪酒店及附近的大小酒店都擠滿了?！?/p>

他們?yōu)檎l(shuí)而來(lái)？

這些企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者均是自掏999元購(gòu)入門票，為了親見一人，聆聽他在全國(guó)10個(gè)城市巡回演講的首秀。

他是何方神圣？

10年前，榮列《福布斯》中國(guó)富豪榜第70名，成為湖北有史以來(lái)首位獲此殊榮者；僅僅3年后，其旗下的東星航空因陷于破產(chǎn)而遭遇4度被抓，其所涉官司震驚海內(nèi)外；頂著“破產(chǎn)”帽子身陷囹圄4年的他，曾從監(jiān)牢里傳出一封絕筆信，隨即全國(guó)輿論嘩然；然而，出獄僅僅兩年后的今天，他旗下公司資產(chǎn)已逾百億！而且以獨(dú)特的商業(yè)邏輯顛覆了旅游業(yè)，震驚了旅游界！

他就是中國(guó)東星集團(tuán)有限公司總裁蘭世立！他何以在短短兩年以驚人的速度致富？他借助了怎樣的人脈資源？哪些關(guān)鍵人物在他出獄之后助他再度躍飛？他的航空夢(mèng)的宏大戰(zhàn)略路在何方？

10月16日，在廣州最“高大上”的一棟甲級(jí)寫字樓里，南都記者就各界關(guān)注的種種疑惑獨(dú)家專訪了這位在此辦公的傳奇人物。

吃驚于再度成為明星人物

南都：你能預(yù)料到自己這么快再度成為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家界的明星人物？

蘭世立：我們計(jì)劃在全國(guó)10城市巡回演講，而且每場(chǎng)演講的內(nèi)容都不同。我們?cè)?jì)劃網(wǎng)上招募聽眾，每一場(chǎng)計(jì)劃1000人，可很快場(chǎng)場(chǎng)滿額。僅僅廣州場(chǎng)，我們由原計(jì)劃1000人擴(kuò)至1500人，可現(xiàn)在已經(jīng)1800多人購(gòu)票報(bào)名了。這些人從20多個(gè)省市飛來(lái)，最遠(yuǎn)的來(lái)自黑龍江。中大M BA、暨大總裁班都是整班組織前來(lái)，都是自掏腰包買了門票。這種火爆情形完全超出我想像。我對(duì)此很吃驚。

南都：其實(shí)，他們都應(yīng)該好奇你的經(jīng)歷，更好奇你現(xiàn)在走一條什么樣的創(chuàng)業(yè)路。

蘭世立：應(yīng)該是。我們門票是999元，絕不送票?？墒俏?0場(chǎng)都要講不同的內(nèi)容，這對(duì)我是極大的挑戰(zhàn)。

朋友以億級(jí)資金支持

南都：你在獄中如何思考你的未來(lái)？

蘭世立：前兩年，主要思考過(guò)去。后兩年，主要考慮未來(lái)。我出來(lái)之后，做什么？嚴(yán)格而言，我出來(lái)后，是兩手空空，沒有分文。但今天我告訴你，我公司已擁有上百億資產(chǎn)，1700多名員工。

南都：難以想象。短短兩年時(shí)間內(nèi)神奇致富？你的資金從何而來(lái)？

蘭世立：企業(yè)界的朋友一直關(guān)注我，很支持我。武大的同學(xué)和校友亦給我很大支持。你肯定無(wú)法想象。有的人就是真金白銀上億現(xiàn)金給我。既不是投資，亦不是借錢。

南都：那是資助你東山再起？

蘭世立：幾個(gè)朋友原話這么說(shuō)：這錢給你，希望你不要誤解。第一、不是同情你，是支持你。第二，不是為了投資。亦就是說(shuō)，你的收益，我是不要的。你如果賺了錢，就把我的錢還給我；如果你賺不了錢，那就算了。一句話：就是支持你創(chuàng)業(yè)。

南都：他們這么看好你？

蘭世立：他們不是投資，所以不求回報(bào)，他們不是借錢給我，所以我沒有還本付息的壓力。而且有很多這樣的朋友，都是中國(guó)最知名的企業(yè)家，亦包括我的同學(xué)和校友。我就是靠這些朋友的支持再創(chuàng)業(yè)的。還有一個(gè)事情，你亦絕對(duì)想不到：我去年9月發(fā)了一條關(guān)于我們推出“1999元的泰國(guó)游，而且買一送一”微博，5天之內(nèi)竟然收到了7000多萬(wàn)現(xiàn)金，現(xiàn)在已經(jīng)收了5億多現(xiàn)金。更令人感動(dòng)的是，現(xiàn)在還有約1萬(wàn)名個(gè)人現(xiàn)金匯款2000多萬(wàn)并不是為了參加泰國(guó)游，而是為了支持我。這筆錢如何處理，我還在犯愁。

南都：你剛才說(shuō)的這些企業(yè)家在你待在獄中時(shí)有人去看望你嗎？

蘭世立：王石曾被選為企業(yè)家朋友代表看望過(guò)我。王石見我第一句話就是：我是代表企業(yè)家群體來(lái)看望你。你的命運(yùn)就是我們的命運(yùn)，我們不僅現(xiàn)在支持你，未來(lái)亦一定支持你。

南都：這么看來(lái)，企業(yè)家很抱團(tuán)，惺惺相惜。但是大多數(shù)情況下，人走茶涼是常態(tài)。為何還有這么多企業(yè)界名人關(guān)注你？

蘭世立：為什么大家還把我當(dāng)朋友？平時(shí)怎么做人很重要。在朋友有困難時(shí)，我都會(huì)力所能及地給予幫助。我之前都是真心誠(chéng)意幫助朋友。當(dāng)一個(gè)人遇到困難時(shí)，很多人都避開，但我們?cè)跀y手一起走。(此處省略蘭世立舉的很多具體例子。)

“三人對(duì)我的觸動(dòng)最深”

南都：出獄之后，你做的第一件事是什么？

蘭世立：我花了幾個(gè)月時(shí)間，拜訪了很多朋友，如王石、任志強(qiáng)、戴志康、陳東升、雷軍等等。聽聽朋友們對(duì)我有什么建議。朋友們真金白銀支持我創(chuàng)業(yè)，都是個(gè)人的錢，這真不是小錢。后來(lái)，我下決心花了幾個(gè)月時(shí)間整合航空、旅游等相關(guān)資源。

南都：哪些企業(yè)家的哪些話更觸動(dòng)你？

蘭世立：對(duì)我影響比較大的有三個(gè)人：一個(gè)是王石，他邀請(qǐng)我一起去劍橋，我們?cè)谝黄鸫艘粋€(gè)星期。他引用巴頓將軍的名言：衡量一個(gè)人的成功標(biāo)志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷時(shí)的反彈力。他那時(shí)說(shuō)這句話對(duì)我的觸動(dòng)很大。他還說(shuō)了一句話：如果你不創(chuàng)業(yè)，你將與企業(yè)家稱號(hào)無(wú)緣了。這兩句話對(duì)我的觸動(dòng)很大。另一位是陳東升(泰康人壽董事長(zhǎng)——— 記者注)。他說(shuō)：你原來(lái)一直在巔峰，在武大校友中有那么大的影響力。如果你今天消沉了，武大校友就對(duì)你很失望了。還有一位是雷軍。雷軍說(shuō)“時(shí)代在變革，你對(duì)不懂的東西就是不懂，懂的東西就是懂?！?/p>

這三位的社會(huì)影響力大，對(duì)我的影響比其他人大些。

更有意思的是：有幾對(duì)夫妻，如李國(guó)慶夫妻和王潮涌夫妻。李國(guó)慶夫妻和王潮涌夫妻親自下廚，用家宴招待我。任志強(qiáng)對(duì)我說(shuō)：經(jīng)歷這些沒什么，沒什么好怕的。你還年輕。

朋友們對(duì)我的期待很高。我不能辜負(fù)這些期待的眼神。我要爭(zhēng)一口氣，無(wú)論成功與否，都要努力。不能因?yàn)橐淮未驌艟鸵货瓴徽瘛?/p>

南都：在獄中待了4年后再出來(lái)，接觸朋友的過(guò)程中有什么細(xì)節(jié)讓你感動(dòng)？

蘭世立：我給朋友們打電話時(shí)，95%以上的朋友熱情支持我。有人一看我還在用20多年前的電話號(hào)碼打電話，就說(shuō)，你還用這個(gè)號(hào)打電話，至少說(shuō)明你不欠錢，否則，你不敢用這個(gè)電話。有的朋友一看我電話號(hào)碼，立馬從美國(guó)飛回來(lái)見面。

這些朋友能把所有事務(wù)放下，第一時(shí)間見我，而且真誠(chéng)地幫助我。我真的很感動(dòng)。我亦認(rèn)識(shí)到，我的人脈還在。

年內(nèi)恢復(fù)覆蓋大部分

省會(huì)城市

南都：在獄中思考未來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路時(shí)，為何依然想到了航空業(yè)和旅游業(yè)？

蘭世立：我兩手空空，如何東山再起？當(dāng)時(shí)有三條路：干脆退休、隨意而為、創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么火，旅游這么火，航空亦這么火。事實(shí)上，1993年，我就開始做網(wǎng)絡(luò)和旅游，2005年開始做航空。我想還是做我的老本行，不熟不做嘛。如何做好？就是如何把資源調(diào)動(dòng)的問題，如何把航空和旅游資源整合的問題。

南都：為何旅游這塊業(yè)務(wù)的公司還用“東星”這個(gè)名字？不怕晦氣？

蘭世立：我們亦曾經(jīng)啟用“旅游天地”，想以這個(gè)名稱大干一場(chǎng)?？墒强蛻舨徽J(rèn)，合作伙伴不認(rèn)，他們說(shuō)，只認(rèn)“東星”這個(gè)招牌。后來(lái)，我們就再重啟“東星”這個(gè)名字了。

南都：可是，在那4年中，東星國(guó)際旅游已經(jīng)停業(yè)了吧？

蘭世立：在那4年中，旅游這塊業(yè)務(wù)各種情況都出現(xiàn)了，有的公司停業(yè)了，有的在掙扎?，F(xiàn)在已恢復(fù)了10個(gè)城市。年內(nèi)覆蓋全國(guó)大部分省會(huì)城市。

“蘋果手機(jī)做到小米價(jià)格”

南都：現(xiàn)在傳統(tǒng)旅游公司度日艱難，而線上旅游公司亦大多還在燒錢搶市場(chǎng)階段。你如何另辟蹊徑？

蘭世立：嚴(yán)格而言，全國(guó)的線上旅游業(yè)做的并非是真正意義上的旅游。一些公司只是負(fù)責(zé)訂酒店訂機(jī)票，這只是負(fù)責(zé)商務(wù)旅行的差旅這一塊。線上旅游公司沒有旅游產(chǎn)品的制造能力。旅游的地域性很強(qiáng)，并非線下可以改變。

南都：那么，你所運(yùn)營(yíng)的旅游業(yè)特有商業(yè)模式是什么？如何像你說(shuō)的那樣超越現(xiàn)在的線上線下模式？

蘭世立：傳統(tǒng)的旅游公司是中介商，不掌控資源，就是在采購(gòu)的機(jī)票和酒店等價(jià)格上再加價(jià)，賺取差價(jià)。我在2008年做旅游時(shí)就建立了“旅游全產(chǎn)業(yè)鏈模式”———舉個(gè)例子，從廣州出發(fā)的游客坐我們公司的飛機(jī)到武漢，然后再坐我們公司的汽車，到我們公司的景區(qū)，然后再返程。那時(shí)，我們做全產(chǎn)業(yè)鏈，資產(chǎn)重，但價(jià)格便宜。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上廣州至神農(nóng)架至少2000多元，我們公司能做到999元，而且我們還賺錢，因?yàn)槲覀儧]有代理商。

南都：可是這個(gè)模式資產(chǎn)太重，投入太大，而且景區(qū)范圍有限。

蘭世立：今天，我們不做重資產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式，但一樣可以做到低價(jià)，這就是整合資源。我舉個(gè)例子：我們?nèi)ツ晖瞥龈厶?天8晚，全程住五星級(jí)酒店，吃住行玩，只要999元。你一定覺得不可思議。

南都：確保五星級(jí)酒店？真能賺錢？確定這不是一個(gè)促銷活動(dòng)而是一個(gè)長(zhǎng)期產(chǎn)品？

蘭世立：這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)賣了一年多了。我們真能賺錢，而且確保是全程五星級(jí)酒店。我就是通過(guò)整合資源，把旅游產(chǎn)品做到“蘋果手機(jī)小米價(jià)格?！?/p>

改變旅游商業(yè)規(guī)則

南都：我依然不能相信，你還能賺錢。

蘭世立：其實(shí)旅游之中酒店和航空都是很有意思的事情。比如說(shuō)，一個(gè)五星級(jí)酒店，它每天都能賣完所有的房間嗎？一架飛機(jī)是否每個(gè)航班都能賣完所有座位？我們?cè)趲椭麄兲幚懋?dāng)天“庫(kù)存?！?/p>

南都：這就可能產(chǎn)生一個(gè)問題：假如你的公司某段時(shí)間突然接了很多客源，能找到相對(duì)應(yīng)的這些“庫(kù)存”？

蘭世立：這存在兩個(gè)問題：第一、你有資源賣不賣給我的問題；第二、我有客源，能不能接收的問題。首先，我能否拿到這些當(dāng)天的航空和酒店的庫(kù)存資源。如果一般人與五星級(jí)酒店談，酒店可能不予理會(huì)。如果我說(shuō)我這周有幾位客人住酒店，能否把這周的庫(kù)存房間以超乎尋常的低價(jià)給我，那酒店亦不會(huì)理我。如果我說(shuō)這個(gè)月、今年或者明年后年都會(huì)為你酒店每天的庫(kù)存埋單呢？如果一天50間房，酒店可能認(rèn)為訂單少。如果我保證一個(gè)月1500間呢？酒店可能還是認(rèn)為訂單少。如果我一年保證1.8萬(wàn)間房呢？酒店是否還是認(rèn)為訂單小呢？酒店就會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)大單。那么我就可以和酒店好好談價(jià)格了。我就可能以市價(jià)1/10的價(jià)位拿到房源。我亦不需要鬧市區(qū)的酒店，因?yàn)槲覀兊目蛻羰怯慰停皇巧虅?wù)客。我舉個(gè)例子，香港有家100多層的五星級(jí)酒店，它對(duì)外標(biāo)價(jià)是3000多元/天，我們拿到了200多元/天的價(jià)格。

南都：那么，前提是：你得有很強(qiáng)的攬客能力。憑什么可以做到呢？

蘭世立：我們就是有很強(qiáng)的攬客能力，每天接待約1萬(wàn)人。

南都：9天8晚港泰游999元，一定不賺錢。這不可能賺錢。我可以理解這個(gè)商業(yè)模式，亦認(rèn)定它能有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但對(duì)于這個(gè)個(gè)案，我不能相信它賺錢。

蘭世立：一定賺錢，而且是不錯(cuò)的利潤(rùn)。如果虧損，我肯定不做。我亦沒那么多錢賠嘛。

還有一點(diǎn)，我改變了一些旅游業(yè)的規(guī)則。其他公司的港泰游、香港游都有自費(fèi)購(gòu)物這個(gè)環(huán)節(jié)。旅游公司從游客購(gòu)物中賺取傭金。有的購(gòu)物有高達(dá)30%-40%的回扣。我現(xiàn)在的做法是：讓游客購(gòu)物可以，第一不能強(qiáng)制，不能讓游客產(chǎn)生反感。游客是否樂意去購(gòu)物，看你的能力。但購(gòu)物必須可以隨時(shí)退還。第二，我們不參與商場(chǎng)分利，商場(chǎng)只按人頭支付我們費(fèi)用，而不按購(gòu)物金額比例。甚至我們不要商場(chǎng)的任何費(fèi)用，如在香港，我們不要商場(chǎng)的任何費(fèi)用，但商場(chǎng)必須提供游客的食宿費(fèi)用，而這個(gè)食宿費(fèi)用是我們和酒家已經(jīng)談好，很低。其他游樂場(chǎng)合亦類似。

與萬(wàn)科、彩生活定制產(chǎn)品

南都：這就需要你們有強(qiáng)大的地推人員。

蘭世立：都是我自己去談的。我花了幾個(gè)月時(shí)間去和香港和泰國(guó)、新加坡等有關(guān)酒店、商場(chǎng)一家一家談判。

南都：如果新的產(chǎn)品出來(lái)了，你又要自己去談一輪？

蘭世立：對(duì)，都是我親自去談。

南都：這樣的親力親為，會(huì)不會(huì)影響你拓展業(yè)務(wù)的進(jìn)度？

蘭世立：不會(huì)。我剛才說(shuō)的港泰游，已接客近8萬(wàn)人了。再舉個(gè)例子：我們現(xiàn)在和萬(wàn)科合作，9月份針對(duì)萬(wàn)科的業(yè)主推出意大利6天5晚游，4999元，全程住五星級(jí)賓館，零購(gòu)物零自費(fèi)。目前這個(gè)線路市場(chǎng)價(jià)格大多2萬(wàn)左右。我們這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于萬(wàn)科的業(yè)主供不應(yīng)求。萬(wàn)科在全國(guó)的業(yè)主有280萬(wàn)。

南都：萬(wàn)科參與分成嗎？

蘭世蘭：萬(wàn)科不參與分成。但萬(wàn)科的業(yè)主多認(rèn)為萬(wàn)科對(duì)此有補(bǔ)貼，實(shí)際上亦沒有。這就是我們的優(yōu)勢(shì)。我們現(xiàn)在還在與全球最大的物業(yè)管理公司———彩生活合作，它管理著400萬(wàn)左右的業(yè)主。彩生活將為首批10萬(wàn)業(yè)主定制旅游線路。現(xiàn)在其他一些公司在排隊(duì)，希望我們提供定制線路。

南都：你這樣的產(chǎn)品利潤(rùn)與傳統(tǒng)旅行社和線上旅游公司相比如何？

蘭世立：我們產(chǎn)品的利潤(rùn)率比他們都高。比如我們與萬(wàn)科合作推出的產(chǎn)品，沒有廣告費(fèi)、沒有推廣費(fèi)、沒有門店；我們與彩生活合作的產(chǎn)品亦是沒有這些費(fèi)用成本的

我們一年5億的營(yíng)收，上億的利潤(rùn)。

南都：你每一個(gè)產(chǎn)品的客源這么多，你在中國(guó)內(nèi)地的接待能力要很強(qiáng)才行。東星現(xiàn)在有這樣的能力？

蘭世立：我們現(xiàn)在每天接待近萬(wàn)人。我們現(xiàn)在10個(gè)城市有公司。999元的港泰9天8晚游，我們現(xiàn)在占據(jù)了中國(guó)所有旅行社到泰國(guó)游的50%左右份額。我們將很快推出馬爾代夫和澳大利亞線路，價(jià)格超乎市場(chǎng)想象。

南都：但是你能保證線路的品質(zhì)嗎？

世立：如果做不到品質(zhì)保證，萬(wàn)科不可能和我們合作。要知道，萬(wàn)科是全球最大的房地產(chǎn)公司，而彩生活是全球最大的物業(yè)管理公司。我們和萬(wàn)科的談判亦不容易。

高額讓利代理商

南都：除了和萬(wàn)科等大企業(yè)合作定向接待客源外，聽你的想法，普通人都可以成為東星的代理商？

蘭世立：創(chuàng)業(yè)者多面臨著資金、產(chǎn)品、市場(chǎng)和客戶幾大難題。我們的產(chǎn)品就可以解決這些難題。普通人只要調(diào)動(dòng)你的朋友圈，就可以通過(guò)銷售我們的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。很簡(jiǎn)單。1999元的產(chǎn)品，我可以給代理人200-300元的利潤(rùn)。是否有吸引力？而且旅游是現(xiàn)代人的剛需。

南都：如果我把你的商業(yè)模式寫出來(lái)見諸媒體。是否會(huì)被迅速仿效？

蘭世立：不會(huì)。他們沒有這個(gè)資源整合能力。我有核心資源，他們沒有。

南都：按你的商業(yè)模式，你的分公司根本不需要承擔(dān)攬客任務(wù)。

蘭世立：他們只需提供售后服務(wù)，如派領(lǐng)隊(duì)。

還有航空夢(mèng)

南都：其實(shí)旅游與航空不可分離。如果有自己的航空公司，旅游產(chǎn)品的價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。東星航空破產(chǎn)了。你對(duì)這個(gè)行業(yè)還有想法嗎？

蘭世立：我還有航空夢(mèng)。

南都：能談?wù)勀愕膽?zhàn)略和之前有何不同嗎？

蘭世立：這個(gè)話題還不方便談。

在以顛覆自己以往重資產(chǎn)旅游全產(chǎn)業(yè)鏈模式的基礎(chǔ)上，蘭世立強(qiáng)勢(shì)再續(xù)旅游產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想；而談及航空業(yè)，蘭世立更加激動(dòng)，眼含激情。他如何再次實(shí)現(xiàn)自己的航空夢(mèng)？失去數(shù)年的時(shí)間之后，他能后來(lái)居上嗎？他如何彎道超車？

讓我們拭目以待。

蘭世立

廣州寄語(yǔ)

創(chuàng)業(yè)者：要耐得住寂寞

一首略帶哽咽的《掌聲響起來(lái)》，拉開了蘭世立《贏在中國(guó)——— 尋找中國(guó)合伙人》全國(guó)十大城市創(chuàng)業(yè)巡講的序幕，廣州為首站。在現(xiàn)場(chǎng)1800名觀眾的熱烈掌聲中，蘭世立身著白色襯衣戴著耳麥，紅了眼眶。

“我是天堂和地獄的顧客”，蘭世立感慨道，曾經(jīng)寧可跳樓，不愿唱歌跳舞的我，在監(jiān)獄里也學(xué)會(huì)了兩首歌，一首是《從頭再來(lái)》，另一首就是《掌聲響起來(lái)》。廣州作為優(yōu)米網(wǎng)與東星集團(tuán)主辦的《贏在中國(guó)——— 尋找中國(guó)合伙人》全國(guó)十大城市創(chuàng)業(yè)巡講的首站，預(yù)期報(bào)名人數(shù)是1500人，但實(shí)際到場(chǎng)人數(shù)是1800人。東星集團(tuán)董事局主席蘭世立作為活動(dòng)的主講人之一，他的傳奇經(jīng)歷吸引了不少?gòu)那Ю镏廒s過(guò)來(lái)支持的粉絲。

在17日廣州站的演講上，蘭世立以《創(chuàng)業(yè)選對(duì)行業(yè)很重要》為主題進(jìn)行了演講。在蘭世立看來(lái)，航空業(yè)和旅游業(yè)是他一直看好的兩個(gè)行業(yè)，無(wú)論是在出事前還是出獄后。在互動(dòng)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)提問不斷，有天使投資人、品牌管理人、95后在校創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、律師等，也有坐十多個(gè)小時(shí)火車趕過(guò)來(lái)的退役軍人。

某天使投資人：怎樣選擇一個(gè)有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？

蘭世立：天使投資人要改變一些投資的觀念了，不能再讓創(chuàng)業(yè)者以一份計(jì)劃書就能融到錢，而是要多方面地考慮，特別是它的盈利模式等。

95后在校大學(xué)生：大學(xué)生應(yīng)該怎樣創(chuàng)業(yè)？

蘭世立：我覺得大學(xué)生還是應(yīng)該在學(xué)校念好書，讀好書后再創(chuàng)業(yè)，在校期間可以參加體驗(yàn)式實(shí)習(xí)性的創(chuàng)業(yè)。

93后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者：聽你說(shuō)不賺錢的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓，我現(xiàn)在開辦的就是這樣一個(gè)免費(fèi)辦公室租賃，到目前為止還是不賺錢，是虧損的。那我想請(qǐng)問，我現(xiàn)在有一個(gè)可行的清晰的盈利模式，你對(duì)免費(fèi)租賃模式怎么看？

蘭世立：“不賺錢的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓”，這并不等同于不看好未來(lái)可能賺錢的創(chuàng)業(yè)，大家都知道最早的時(shí)候騰訊、阿里都不賺錢。任何商人都是以賺錢為目的的，不是慈善家，一個(gè)商人不賺錢就不是商人，短期內(nèi)不賺錢，未來(lái)賺錢那就是你的能力。

某公司創(chuàng)始人：你對(duì)創(chuàng)業(yè)者有什么建議？

蘭世立：首先，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該不斷地挑戰(zhàn)自己，要耐得住寂寞，耐得住孤獨(dú)。其次，最成功的人往往都是與孤獨(dú)相伴的，要能忍受孤獨(dú)。最后，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，堅(jiān)持下來(lái)就有希望。那種沒有錢、沒有資金、沒有市場(chǎng)，一無(wú)所有的時(shí)候，只有堅(jiān)持，堅(jiān)持到最后一刻，可能就有陽(yáng)光了。